01
Des biens similaires vendus récemment
Un tableau clair des transactions similaires réalisées dans le secteur du bien. Cela permet de montrer au propriétaire sur quelles données repose le prix de référence.
Un rapport professionnel qui explique le marché
Montrer au propriétaire du bien où se situe son bien par rapport au marché.
Le rapport CMA de Nadlan One combine les transactions réalisées provenant de la base de données de l’Autorité fiscale israélienne avec des biens similaires actuellement proposés sur le marché. Il est également possible d’ajouter des annonces de propriétaires particuliers et des mandats exclusifs d’agents immobiliers, afin d’obtenir une vision plus large et plus actuelle des prix demandés face aux prix réellement conclus.
CMA
Comparative Market Analysis
Vendus · Proposés sur le marché · Emplacement du bien
Rapport à votre marque avec la photo de l'agent et le logo de l'agence
Rapport CMA pour agents immobiliers
Analyse comparative de marché
Estimation de bien
Qu'est-ce qu'un rapport CMA ?
Un rapport qui compare le bien à deux images du marché différentes
Le CMA, Comparative Market Analysis, est une analyse comparative du marché qui aide l’agent à fonder la discussion sur le prix sur des données de marché, et pas uniquement sur une intuition ou sur le prix demandé d’un seul bien.
Dans Nadlan One, le rapport combine deux types d’informations : les transactions réalisées provenant de la base de données de l’Autorité fiscale israélienne, qui montrent les prix réellement conclus, et des biens similaires actuellement proposés, qui montrent la concurrence et les niveaux de prix demandés aujourd’hui.
La vision du marché actif peut être enrichie avec des biens proposés par des propriétaires particuliers et des mandats exclusifs détenus par des agents immobiliers. L’agent peut ainsi comparer le bien non seulement à ce qui a déjà été vendu, mais aussi à un éventail plus large de biens qui se disputent actuellement les mêmes acheteurs.
La combinaison des transactions conclues et des biens actifs provenant de différentes sources permet de mieux comprendre l’écart entre prix demandé et prix de transaction, d’obtenir une image plus actuelle et plus précise des niveaux de prix et de mener une discussion professionnelle sur le prix et la commercialisation.
Le rapport CMA est un outil commercial et analytique destiné à l’agent immobilier. Il ne constitue pas une expertise immobilière et ne remplace pas l’évaluation d’un expert agréé.
Une présentation visuelle claire
Voici à quoi ressemble un rapport CMA qui explique le marché au propriétaire du bien
Plutôt que de simples chiffres, une représentation claire des transactions similaires vendues, du positionnement du prix demandé et du prix au m² par rapport au marché.
02
Positionnement du prix demandé par rapport au marché
Une représentation visuelle claire du positionnement du bien par rapport aux biens vendus. Le propriétaire voit immédiatement si le prix se situe au-dessus, en dessous ou proche de la moyenne.
03
Comparaison du prix au m²
Non seulement le prix total, mais aussi le prix au m² est présenté visuellement, afin de comprendre si le bien est correctement positionné par rapport à des biens similaires vendus.
Pas seulement des données
Un rapport à votre marque qui paraît professionnel auprès du client
L'analyse est importante, mais la manière de la présenter au propriétaire du bien l'est tout autant.
Dans le rapport CMA de Nadlan One, il est également possible de mettre en avant l'image de marque :Photo de l'agent, logo de l'agence et présentation organisée des données.
Ainsi, le rapport ne ressemble pas à un tableau austère, mais à un document professionnel qui renforce la position de l'agent immobilier lors du rendez-vous et de l'échange avec le propriétaire.
- Photo de l'agent dans le rapport
- Logo de l'agence
- Une structure organisée et claire
- Un document adapté à la présentation au client
Logo
Nadlan One · Rapport CMA
Analyse de marché comparative pour un bien
L'agent
Daniel Cohen
Le bien examiné
4 pièces · Ra'anana
Prix demandé : ₪3.29M
Face aux biens vendus
Fourchette : 3,08 M ₪–3,23 M ₪
Le bien se situe légèrement au-dessus de la fourchette des ventes
Par rapport aux biens actuellement sur le marché
Fourchette : ₪3.34M–₪3.45M
Le bien se situe près de la fourchette basse du marché actif
Expliquer le prix de manière professionnelle
Le rapport permet à l'agent d'expliquer au propriétaire du bien pourquoi le prix se situe à ce niveau, et sur quoi repose la recommandation.
Faire preuve de professionnalisme face au propriétaire du bien
Un rapport structuré et à votre marque renforce la présentation de l'agent et le distingue auprès de clients potentiels.
Poursuivre depuis le système
Le rapport fait partie du travail de l'agent au sein du système, aux côtés du bien, du client et de la suite du processus.
Base d'appartements pour agents immobiliers
Découvrez comment le travail avec les biens et les données de marché s'intègre dans la méthode de travail de l'agent.
Vers la base d'appartements →CRM pour agents immobiliers
Continuez à découvrir comment les données, les biens et le suivi s'intègrent au travail quotidien avec le client.
Vers le CRM pour agents immobiliers →Logiciel immobilier
Le rapport CMA fait partie d'un système complet de gestion des clients, des biens, des processus et des automatisations.
Vers le logiciel immobilier →
Questions fréquentes
Questions sur le rapport CMA pour agents immobiliers
Qu'est-ce qu'un rapport CMA pour agents immobiliers ?
Le rapport CMA est un rapport comparatif qui aide l'agent à positionner un bien par rapport au marché. Le rapport compare le bien à des biens vendus et à des biens similaires actuellement proposés sur le marché.
Pourquoi est-il important de comparer à la fois avec les biens vendus et les biens actifs ?
Les biens vendus montrent ce que le marché a réellement payé, tandis que les biens actifs montrent la concurrence actuelle. Le CMA peut aussi intégrer des annonces de particuliers et des mandats exclusifs d’agents, ce qui donne une vision plus large et plus précise des niveaux de prix du marché actif.
Comment le rapport aide-t-il concrètement l'agent ?
Le rapport aide à présenter au propriétaire du bien une image claire du marché, à étayer la discussion sur le prix, à renforcer le rendez-vous d'acquisition et à démontrer, de manière professionnelle, où se situe le bien par rapport au marché.
Le rapport inclut-il l'image de marque de l'agent ou de l'agence ?
Oui. L'accent chez Nadlan One est mis sur un rapport à votre marque que vous pouvez présenter au client, incluant le logo de l'agence et la photo de l'agent.
Comment voit-on dans le rapport où se situe le bien ?
La page met en avant une présentation visuelle claire du positionnement du bien par rapport aux biens vendus et aux biens actifs sur le marché, afin de comprendre si le prix se situe en dessous, dans ou au-dessus de la fourchette du marché.
Le rapport CMA fait-il partie du processus de travail dans le système ?
Oui. L'objectif est que le rapport fasse partie intégrante du travail de l'agent au sein du système, en tant qu'élément des informations sur le bien et du processus professionnel avec le propriétaire.
Vous voulez voir un rapport CMA en action ?
Montrer au propriétaire du bien le marché, de manière claire et personnalisée à l'image de marque.
Nous vous montrons comment produire un rapport CMA, comparer avec le marché et présenter un document professionnel depuis Nadlan One.